一千次下坠   反而成就“申锡”高度

　　编者按：经济形势面临挑战之际，企业就是发展的脊梁，是一根根“定海神针”。谁是无锡最有名的企业？答案可能是红豆、海澜……然而我们往往忽视了一个特殊群体，它们虽不常挂在人们嘴边，但在各个细分市场却“鼎鼎有名”，是某个行业深耕细作的领头企业。它们体量不大，产品却行销世界；它们不羡慕大企业的荣耀，却骄傲于自己的“小而精”；它们不盲目做“大”，而力求持续做“强”———德国管理大师赫尔曼·西蒙曾把这类企业赞誉为“隐形冠军”。今天起，本报联合市经信委推出系列专题报道“寻找制造业隐形冠军”，挖掘我们身边那些默默耕耘、坚守、执着的企业，倾听他们冠军之路上不平凡的足音，让更多企业进一步坚定发展的信心。

【冠军名片】

从北京奥运场馆到中央电视台演播大楼，从杭州湾大桥到宁波国华电厂亚洲第一大海水冷却塔，从610米高的广州电视塔，再到世界最高的818米阿联酋迪拜塔，申锡建筑机械生产的吊篮壮美雄姿无处不在。这家位于锡山区的民营企业，经过20多年艰辛打拼，目前公司规模、生产能力、市场占有率均在我国高空吊篮行业排名第一。

吊篮，是一种能够替代传统脚手架，可减轻劳动强度、提高工作效率、并能重复使用的新型高处作业设备。目前，建筑吊篮的使用已经逐渐成为一种趋势，在高层多层建筑的外墙施工、幕墙安装、保温施工和维修清洗外墙等高空作业中得到广泛认可。    

【冠军艰辛】

申锡机械在上个世纪八十年代还是一家名不见经传的乡镇企业，当时这家集体小厂设备简陋、产品单一、技术落后，就连厂房还必须靠租赁维持。时任厂长的吴仁山以前瞻的眼光分析了行业发展的远景，1988年10月，“申锡”与中国建筑科学院机械化研究所共同开发研制了ZLP系列高处作业吊篮和擦窗机，这家小厂从此一步踏入了高空吊篮这个充满机会和竞争的新领域。

　　“最初的十年最难熬，研发、市场推广，哪一步都不好走。”如今的申锡董事长吴仁山感慨，当时高空吊篮还是个“新事物”，为了让更多的人接受，吴仁山一咬牙关做了个大胆的决定：让上海一家大建筑公司免费使用自己的吊篮，不仅免费使用，还免费提供售后服务。

　　“当时每一天心都在往下掉，不知道结果到底怎样。”巨额的先期投入能否换来回报？申锡产品的质量给出了最好的回答：上海的建筑商使用后成本降低了三分之二，十分满意，这也无形中给申锡做了最好的广告。结果，当年申锡的吊篮一下子就卖出了40台，拿着90万元的预付款，吴仁山激动得差一点跳起来。

　　渡过最初的难关，申锡逐渐走上了发展正轨。而随着发展步伐的加快，看到国内市场渐趋饱和、竞争日益激烈，吴仁山又萌生了“走出去”的想法。

　　“第一次出国，是跟着苏州一个外贸公司，到了匈牙利，外国字一个都不认识，他们去谈生意，我在宾馆里干坐了两天。”吴仁山说，到了第三天，自己再也忍不住了，拿着宾馆的名片叫了一辆出租车，到了当地一个建筑工地，详详细细地“考察”了一个下午。从发现国外市场的商机到抓住机遇开拓市场，申锡用了好几年的时间。每年的广交会和国际相关展览，申锡公司都会积极参加，并先后在新加坡、约旦、澳门等地开设办事处，让国际买家吃下“定心丸”。

　　而当申锡的国际化战略逐步实施之际，一场密谋已久的危机正席卷而来：2008年2月，正当申锡产品踌躇满志打入美国市场时，得到的不是雪片一样的订单，而是一封指控其产品外观专利侵权的起诉函，原告是世界高空作业机械的龙头企业赛开利公司和达克泰集团。“美国人其实早就盯上中国的吊篮企业了，我们先登陆，结果就撞到枪口上了。”吴仁山自嘲说。

　　虎视眈眈的国际巨头，把一个当时还籍籍无名的中国民营企业逼到了墙角。吴仁山选择了迎战：“申锡发展走的是科技创新之路，靠的是豪气；打这场国际官司，就要靠志气！”

　　最后，这场历时887天、耗资180多万美元的国际知识产权诉讼案以申锡的胜利而告终，人们一直提着的心也终于放下了。但是，申锡的反思还没有结束。“虽然最终我们完胜，但也被对方的拖延战术搞得筋疲力尽，进军国际市场慢了一拍。”这群从乡镇企业时代走来的创业者终于意识到，光会琢磨产品还不够，更要懂得掌握、利用国际专利保护知识产权。而在发展中，吴仁山也越发意识到人才的重要。申锡启建了全国首家“高空悬挂作业机械实验室及机械电子工程实验室”，进一步深化产学研合作，研发尖端产品，“得人才者得天下，这是申锡不变的宗旨。”

【冠军心得】

复杂的经济形势，许多矛盾相互交织。公司唯有继续坚定不移地走品牌发展之路，不断推出新产品，参与国际市场竞争，提高国际竞争力，才能持续发展。

——吴仁山（申锡建筑机械有限公司董事长）

　　一次次的挫折，成就了一个冠军企业；一千次的下坠，反而让一个有志气的企业攀登上更高的山峰。在采访中，申锡人也提到，即使现在面临很多困难，申锡人也没有失去信心，他们说，打造百年企业是自己的目标，现在再难，还难得过当初白手起家创业？是啊，信心比黄金更重要，战胜暂时的困难，要靠智慧、谋略，但更离不开拼搏的志气、默默的坚守。

              （2013年08月29日中国无锡网）